孕靓产康对合作伙伴的投资回报分析
携手你我,共筑辉煌!
成都中医药大学针灸推拿学院技能培训基地、成都中医药大学针灸推拿学院技能实训中心——“孕靓产康”。2005年由成都中医药大学科班团队联合创建,成为成都地区从事通乳、催乳的产后康复机构之一。2017年,成都中医药大学针灸推拿学院再次携手“孕靓产康”联合开展中医产后康复技能培训,对外培训产后康复师、催乳师、小儿推拿师、育婴师、母婴护理师、减肥师等科目,推荐就业,扶持创业,实现您的财富梦想!本着诚信为本的传承之道,我们对客户负责,也对合作伙伴负责,我们经过市场考察撰写出相关的投资回报分析表,分析表是从最低保守盈利分析,仅供合作伙伴学习和参考使用。
第一:市场定位及客户分析
主要客户群体:20到40岁之间的中高端具有一定消费能力和需求的产前产中产后妈妈。
1.高端目标客户群体:主要客户群体,数量不多,但是质量很高。(拥有自己生意的个体老板、大型企业的总裁高管、机关干部、政届领导、高科技的研发创造者、艺术家、高级白领等,及其享受这些物质资源的家属们)
1)一般运用公关形式,找到该工作场所,现场沟通,最好提前预约以送卡的形式开发。
2)发放期刊,让对方慢慢了解和熟悉,并与客户做免费检测,以专业建立信任。
3)通过客人介绍,利用友情传递活动开发。
4)通过开展色彩、礼仪、中医产后保健课程达成信息传递,用特色吸引对方的好奇心。
5)对于已办卡的客户注意在引导她在其余项目消费时,要注意适可而止,尽可能全面介绍项目,同时又不能强行灌输消费意识,否则客户会认为不尊重,但是要敢于推荐,但是一定要专业、礼貌,说明推荐此项目的原因。
2.中端目标客户群体:日常收支保帐,人气氛围创造者,口碑效应宣传者,数量多,质量中等(有一定消费能力和需求的白领、事业单位工作者、机关行政人员、个体工作者等)
1)写字楼高级白领和企业高管。本类客户主要是周一至周五白天时段消费,时间主要集中在12:00-15:00,17:00-20:00.消费相对居中,初次办理金额以7000—12000元为主。.
2)社区业主。本类客户主要以周一至周五16:00-22:00及周六周日全天。消费水平较高,稳定性较高,初次办理金额以5000--7000为主。
3)潜在的商业区客户。核心商圈外的具备消费能力消费意识的消费人群,受消费习惯影响能到达店内的顾客。消费时段一般为周一至周五17:00-21:00及周末全天。初次办理金额1000—3000为主。
第二:靓妈妈产后恢复加盟投资回报利率分析表
完成 事项 |
项 目 |
面积(150m2) |
备注 |
其他 |
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前期 投入 费用 |
硬装修费 |
60000.00元 |
|
一次性费用投入 |
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软 装 修 |
30000.00元 |
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家具电器 |
24000.00元 |
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合作费用 |
30000.00元 |
含四名中医大培训的技师 |
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50000.00元 |
主设备五万,其余辅助设备赠送。 |
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40000.00元 |
品牌授权,技术使用费及项目研发费,每年2万,两年收取一次。 |
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合 计 |
2340000.00元 |
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年度投入 |
234000.00元 |
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完成 事项 |
项 目 |
面积(150m2) |
月度均费 |
备注 |
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经营 费用 |
店 长 |
5000.00元*1 |
5000.00元 |
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技 师 |
4000.00元*3 |
12000.00元 |
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房 租 |
5000.00元 |
5000.00元 |
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水 电 费 |
1000.00元 |
1000.00元 |
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电 话 费 |
200.00元 |
200.00元 |
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产品配送 |
2000.00元 |
2000.00元 |
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营业税金 |
600.00元 |
600.00元 |
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其它杂费 |
600.00元 |
600.00元 |
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合 计 |
18700.00元 |
26400.00元 |
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年度投入 |
316800.00元 |
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完成 事项 |
项 目 |
每月一次 |
月度均费 |
备注 |
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市场广告投入 |
网 络 |
1000.00元 |
1000.00元 |
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数 据 库 |
1000.00元 |
1000.00.元 |
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促销礼品 |
500.00元 |
500.00元 |
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合 计 |
2500.00元 |
2500.00元 |
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年度投入 |
30000.00元 |
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完成 事项 |
项 目 |
面积(150m2) |
月度均费 |
备注 |
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经营收入 |
月份 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
销售额以“万”为单位 |
|
150平米客流 |
5 |
7 |
8 |
11 |
12 |
13 |
15 |
16 |
16 |
16 |
16 |
15 |
|||
150平米销售额 |
3 |
4.2 |
4.8 |
6.6 |
7.2 |
7.8 |
9 |
9.6 |
9.6 |
9.6 |
9.6 |
9 |
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平均月销售合计 |
75000.00元 |
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年度销售总计 |
900000.00元 |
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投资年度盈利回报 |
经营收入(90万)-前期投入(23.4万)-经营费用(31.68万)-市场费用(3万)=319200.00元 |
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收回成本 |
6~9个月 |
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